渠道体系介绍

渠道体系结构、定位及认证标准

一、渠道体系结构

依据渠道成员在渠道架构中的自身定位以及宇视科技对渠道体系的发展规划,按合作伙伴的自身运作特点、市场覆盖能力以及与宇视科技的合作方式定位成两层:

一级渠道:总代理、一级代理商
二级渠道:包括联盟合作伙伴、铂金代理商、金牌代理商、银牌代理商、高级认证代理商、认证代理商

二、总代理定位及认证标准

1)总代理定位:

是宇视科技全系列监控解决方案的销售、物流、技术服务中心;向宇视科技直接订购授权的监控解决方案产品;
按照宇视科技项目订单通知单为下级渠道进行项目供货;
发展二级渠道、配合厂商开拓市场。

2)总代理基本认证条件:

项目具体要求
注册资金2000万以上
授权区域指定授权区域,厂商季度依据业务进展情况调整
授权产品指定授权产品
销售对象所有合作伙伴及自身拓展客户
职责1、具有足够的能力完成厂商销售目标
2、发展二级渠道
3、对二级渠道提供技术/资金/物流支持
4、配合厂商拓展市场
3、负责授权产品的售后服务
4、提供销售数据
技术要求宇视科技三星级服务资质
人员要求1名专职产品经理(接口厂商),配备专职的宇视认证视频监控技术工程师(UCE-VS) (根据落地区域确定数量)
样机要求至少备有2套测试样机,样机配置详见样机附录
销售支持平台覆盖宇视科技授权区域
资质证明营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明、法人/总经理身份证复印件

3)其他验证条件

(业务涉及的)分支机构资质证明;
近期第三方财务审计报告;
近期第三方验资报告。

三、联盟合作伙伴定位、认证标准

1)联盟合作伙伴定位:

在特定或多个行业具有明显优势和资源,是全国性的具有实力的总包商、方案提供商、增值开发合作伙伴;
可面向客户提供宇视科技授权产品的解决方案、技术服务支持等;
按项目订单通知单从一级渠道进货,不允许向其他合作伙伴或经销商供货。

2)联盟合作伙伴基本认证条件:

认证要素具体要求
注册资金300万以上
授权区域指定区域
授权行业指定行业;授权范围内获得同等条件下优先支持
物流模式 按项目订单通知从总代理进货
职责拓展授权行业/区域市场,完成规定的销售目标
按要求向厂商提供业务数据和凭证
销售目标协议约定销售目标
最低技术要求宇视科技二星级服务资质或具备智能建筑资质、安防工程资质
合法资质要求1、资质证明:营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明、法人/总经理身份证复印件
2、已签订渠道合作协议
3、已签订联盟合作伙伴协议

四、一级代理商定位、认证标准

1)一级代理商定位:

在一个或多个行业的业务范围较广(覆盖全国大部分市场),具有丰富的行业解决方案整合能力,综合实力强大的集成商、弱电总包商和工程商。
可面向行业客户提供宇视科技监控产品解决方案、技术服务支持等;

2)一级代理商基本认证条件:

认证要素具体要求
注册资金1000万以上
授权区域指定区域
授权行业指定行业,授权范围内获得同等条件下优先支持
业务模式可直接向宇视科技下单订购授权产品并向最终用户供货
资金能力具备和厂商达成业务目标的资金能力
职责具备足够的能力完成厂商在重点行业市场的销售目标
行业市场和渠道的拓展
按要求向厂商提供业务数据和凭证
销售目标年度销售额不低于2000万元
最低技术要求宇视科技三星级服务资质
合法资质要求资质证明:营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明、法人/总经理身份证复印件

3)其他验证材料:

(业务涉及的)分支机构资质证明;
近期第三方财务审计报告;
近期第三方验资报告。

五、铂金代理商、金牌代理商、银牌代理商定位、认证标准

1) 铂金代理商定位:

业务范围可覆盖一个或多个省市,在价值行业具有很强的优势和影响力的大型集成商、弱电总包商和工程商;
公司市场和技术实力较强,与宇视科技合作紧密程度和配合度较高;
负责向授权区域客户提供宇视科技监控解决方案产品、技术服务支持等;
按项目订单通知单从总代理进货,不允许向其他合作伙伴或经销商供货。

2)金牌代理商定位:

业务范围可覆盖一个或多个省市,在区域内具有较强的市场背景及资源,在特定行业具有一定的优势和影响力的大型集成商、弱电总包商和工程商;
公司实力较强,与宇视科技合作紧密程度和配合度较高;
负责向授权区域客户提供宇视科技监控解决方案产品、技术服务支持等;
按项目订单通知单从总代理进货,不允许向其他合作伙伴或经销商供货。

3)银牌代理商定位:

在区域内具有一定的市场背景及资源,在特定行业具有一定的优势和影响力的集成商、弱电总包商和工程商;
负责向授权区域客户提供宇视科技监控解决方案产品、技术服务支持等;
按项目订单通知单从总代理进货,不允许向其他合作伙伴或经销商供货。

3)铂金代理商、金牌代理商、银牌代理商基本认证条件:

类别铂金代理商认证要求金牌代理商认证要求银牌代理商认证要求
注册资金500万元以上300万元以上100万元以上
授权区域指定区域指定区域指定区域
物流模式按项目订单通知从总代理进货按项目订单通知从总代理进货按项目订单通知从总代理进货
最低技术要求宇视科技三星级服务认证资格宇视科技二星级服务认证资格宇视科技一星级服务认证资格
证明材料已签订渠道合作协议已签订渠道合作协议已签订渠道合作协议
资质证明:营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法人/总经理身份证复印件资质证明:营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法人/总经理身份证复印件资质证明:营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法人/总经理身份证复印件
职责要求具备足够的能力完成厂商在重点行业市场的销售目标具备足够的能力完成厂商在重点行业市场的销售目标具备足够的能力完成厂商在重点行业市场的销售目标
向用户提供售出产品的售后服务支持向用户提供售出产品的售后服务支持向用户提供售出产品的售后服务支持
销售目标承诺年度销售额不低于1500万元年度销售额不低于800万元年度销售额不低于400万元

4 )铂金代理商、金牌代理商、银牌代理商销售目标:

销售业绩以商务部提供的CBS业绩为依据
对于当年度新认证的金银牌代理商,销售业绩按照全年业绩计算,可以追溯通过认证前的当年业绩。

 铂金年度销售目标(万)金牌年度销售目标(万)银牌年度销售目标(万)
年度销售目标1500800400

六、高级认证代理商定位、认证标准

1 )高级认证代理商定位:

在区域地市的市场具有一定的市场地位和影响力;
负责向授权区域客户提供宇视科技监控解决方案产品、技术服务支持等;
按项目订单通知单从总代理进货,不允许向其他合作伙伴或经销商供货。

2)高级认证代理商基本认证条件:

类别高级认证代理商认证要求
注册资金50万以上
授权区域指定区域
物流模式按项目订单通知从总代理进货
职责要求1.拓展授权区域市场,完成规定的销售目标
2.向用户提供售出产品的售后服务支持
销售目标年度销售额不低于100万元
技术要求宇视科技认证服务商资格
证明材料1.营运证明:营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法人/总经理身份证复印件
2.已签订渠道合作协议
其他要求适用于:公司注册地点在:银川、西宁或者公司注册地不在省会、直辖市的渠道。
不能同时认证为金银牌;

3 )高级认证代理商销售目标:

销售业绩以商务部提供的CBS业绩为依据
对于当年度新认证的高级认证代理商,销售业绩按照全年业绩计算,可以追溯通过认证前的当年业绩。

认证级别城市 年度销售目标(万)
高级认证代理商适用于:公司注册地点在银川、西宁、拉萨或者公司注册地不在省会、直辖市的渠道。100

七、认证代理商定位、认证标准

1 )认证代理商定位:

是宇视科技授权的认证合作伙伴;
项目订单按订单通知单从总代理进货
负责对授权区域/行业的最终用户销售。

2)认证代理商基本认证条件:

认证要素具体要求
注册资金30万以上
授权区域/行业根据业务覆盖范围和认证结果确定
物流模式项目订单按订单通知单从总代理进货
证明材料资质证明:营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法人/总经理身份证复印件
渠道合作协议、授权证明

宇视科技渠道管理办公室
2017年3月1日