海外渠道体系介绍

一、海外渠道体系结构

依据宇视科技对海外渠道体系的发展规划,按合作伙伴的自身运作特点、市场覆盖能力,宇视科技的海外渠道架构定位如下:

二、集成商定位、认证标准

1)集成商定位:
• 在特定或多个行业具有明显优势和资源, 具有丰富的行业解决方案整合能力的方案提供商、增值开发合作伙伴;
• 可面向客户提供宇视科技授权产品的解决方案、技术服务支持等;
• 公司实力较强,与宇视科技合作紧密程度和配合度较高;
• 负责对授权国家区域的最终用户销售。

2)集成商基本认证条件:

项目具体要求
授权区域指定授权国家区域
授权产品指定授权产品
销售对象自身拓展客户
职责1、具有足够的能力完成厂商销售目标
2、为最终客户提供技术/物流支持
3、配合厂商拓展市场
4、负责授权产品的售后服务
技术要求至少具有1名产品经理通过网上认证考试(USP考试)
物流模式向宇视科技直接订购授权产品并向最终用户供货(或者从宇视科技分销商订购)
销售目标年度销售额不低于50万美金(实际目标参考国家地区约定)
协议签订签订《保密协议》和《业务合作协议》

二、分销商定位及认证标准

1)分销商定位:

• 是宇视科技全系列监控解决方案的销售、物流、技术服务中心;向宇视科技直接订购授权的监控解决方案产品;
• 发展二级分销商/工程商、配合厂商开拓市场;
• 为二级分销商/工程商进行项目供货。

2)分销商基本认证条件:

项目具体要求
授权区域指定授权国家区域
授权产品指定授权产品
销售对象二级分销商/工程商及自身拓展客户
职责1、具有足够的能力完成厂商销售目标
2、发展二级分销商/工程商
3、为下级渠道提供技术/物流支持
4、配合厂商拓展市场
5、负责授权产品的售后服务
6、提供销售数据
技术要求至少具有2名专职产品经理通过网上认证考试(USP考试)
人员要求1名专职产品经理(接口厂商)
物流模式
销售目标年度销售额不低于50万美金(实际目标参考国家地区约定)
协议签订签订《保密协议》和《业务合作协议》

市场部
二O一四年三月四日