工程商渠道体系介绍

一、工程商渠道体系结构

依据工程商渠道成员在渠道架构中的自身定位以及宇视科技对工程商渠道体系的发展规划,按合作伙伴的自身运作特点、市场覆盖能力以及与宇视科技的合作方式定位为如下架构:
工程商渠道:工程商产品代理商、高级认证工程商

二、工程商产品代理商、高级认证工程商定位及认证标准

1) 工程商产品代理商定位:
■ 业务范围可覆盖单个省、单个直辖市或多个地市;
■ 是宇视科技在签订《工程商产品代理商协议》的产品代理商,具有覆盖中小型工程商渠道,同时具备拓展及维护;在区域内发挥销售、资金平台和市场拓展等重要作用;
■ 向宇视科技直接订购授权的工程商产品;
■ 是宇视科技区域内工程商渠道核心合作伙伴;
■ 发展工程商渠道、配合厂商开拓渠道市场。

2)高级认证工程商定位:
■ 业务范围覆盖单个省、地市(项目运作能力强);
■ 向宇视科技签订的工程商产品代理商直接订购授权的工程商产品;
■ 是宇视科技区域内工程商业务的核心合作伙伴;
■ 配合厂商开拓行业细分市场的甲方。

3 )工程商产品代理商和高级认证工程商基本认证条件:

类别工程商产品代理商认证要求高级认证工程商认证要求
注册资金150万元以上100万元以上
授权区域覆盖单个省、直辖市或多个地市单个省或地市,直接面向细分行业市场的甲方客户
授权产品宇视科技全系列工程商产品宇视科技全系列工程商产品
最低技术要求宇视科技认证服务商资格宇视科技认证服务商资格
证明材料已签订工程商产品代理商协议已签订高级认证工程商协议
资质证明:营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法人/总经理身份证复印件资质证明:营业执照、税务登记证、组织机构代码证、银行开户证明或财务审计报告、法人/总经理身份证复印件,系统集成三级资质以上
职责要求拓展单省市工程商市场的渠道客户拓展单省市行业细分市场的甲方客户
销售目标承诺年度销售额不低于100万元。

4 )工程商产品代理商销售目标:
■ 销售业绩以商务部提供的CBS业绩为依据。
■ 对于当年度新认证的工程商渠道,销售业绩按照全年业绩计算。
■ 工程商产品代理商达标目标不低于100万元,

5 )非认证工程商定位:
■ 是区域工程商产品代理商的下级渠道;
■ 从该区域宇视科技指定的工程商产品代理商进货。