悲观者往往正确 乐观者往往成功

营收突破四十亿

2018，宇视的第七年，冲过了四十亿收入大关。2018年，形势更为复杂多变，国内的去杠杆和地方债、国际市场的贸易战，所以全年超过30%的增长非常难得。过去的七年里，宇视的最高增速是2017年超过50%，历史的最低增速也在30%以上，大部分时间在40%左右，这是一条非常靓丽的增长曲线。

坚持：悲观者往往正确 乐观者往往成功

在杭州滨江区，中国安防之都，也是全球安防之都，在中国的第一第二、也是全球第一第二身边，宇视艰难搏击活了下来。

做企业，到底是悲观者容易活下来，还是乐观者容易活下来。最后答案是：悲观者往往正确，乐观者往往成功。悲观者在具体问题中沉溺，看到了太多的困难和苦难，看到了太多的牺牲和血泪，被负面情绪包围时，人很容易放弃，出走是最容易的选择，一了百了。当年纪越大，就越发现坚持才是最能成就自我的品质，什么天赋、家境、机遇，都是锦上添花的点缀罢了。

回顾奋斗同行 设立首席健康官

宇视在各种矛盾中发力奔跑，合作事业部和C-Marketing是宇视新建的两座雷达，帮公司看清楚更远的未来。

没有渠道营销经验，就快速引进专业人才，坚持数年慢慢入门，现在建立了自己的渠道营销体系；国内市场部快速下沉地市和区县，在稳固自己行业领先地位的同时，正坚定地完成对中国市场的全面覆盖；果断开启海外市场的大门，大量的品牌定制，XKD的全新交付模式，海外粮仓……产品和解决方案进入了全球145个国家和地区。

在这个过程中，付出了高昂的试错成本，有些优秀的人才离开了。前同事们，军功章里有你们的一半。

经公司讨论决定，将外聘首席健康官，引导大家健康工作。同时，在刚刚破土动工的总部基地，最大化考虑了停车位、食堂、健身房、休息室、咖啡厅、运动场等环境，希望在拼搏、健康与生活之间能达到最佳的平衡。

正视批评和不理解

宇视成长很多、荣誉很多，在获得荣誉的过程中，非议也一样多。外界有赞有弹，赞的是宇视在夹击中杀出重围，就好像亲眼见证了一次小小的传奇。

弹宇视的人多很多，那是因为宇视还不够优秀、还不够强大。希望继续批评宇视，宇视会更加努力奔跑。哪一天不再批评了，宇视会非常惶恐不安。宇视需要很多面大大的镜子，正衣冠、知兴替、明得失。

击碎泡沫 喝到货真价实的啤酒

2019年来了，有人说它是过去十年中最坏的一年，也可能还是未来十年最好的一年。因为单边主义的兴起，全球可能会重新进入孤立主义，区域性发展的不均衡将被强化，管控全球范围内的不安定因素，依然是安防行业的首要需求，安防依然是增长最快的行业。

只是，中国四十年的高速发展，积累了一些大病灶，泡沫太大了，需要一一击碎。如果一直在盛夏，啤酒供不应求，泡沫都是高价。冬天里，没人喝啤酒，啤酒泡沫就会破。只有寒冷的冬天，才能看出谁更货真价实。冬天只会冻死苍蝇，不会冻死虎和狼。冬天里，宇视的首要任务仍然是活着，只有先活着，才能尝到今年、明年乃至后几十年夏天的啤酒。

四组视角 历练谦卑包容换位到不惑

每个人都有『自我视角』，走出校门后随身携带强大自我。做研发的人脑子好，容易在自我视角中沉溺。做过销售和市场，很快会长出『客户视角』。优秀的管理者，还会有第三方视角，不是一维是多维，有『多维视角』的人有超强的沟通能力和说服能力。

阅历更多，多岗位的历练更多，全行业的变化看得更多，目睹了很多公司的兴衰成败，看惯了业界生态的起起伏伏，就会拥有『上帝视角』，你开始“知道自己知道”。

发现英才给予舞台 探索合伙人赛道

为了开拓更多的视角，公司强化了培训和轮岗。

各级组织都在扩张和裂变，研发体系从最早的杭州深圳两地，新增了西安、济南、天津、武汉四个研究所。桐乡制造基地将有力支撑公司完成100亿的阶段性目标。强化培训体系，建立了“启航—续航—领航”的三级培训体系，成长起来了一批干部，这些年轻干部有力地支撑了公司的成长和扩张。

180年前的己亥年，龚自珍写了一组《己亥杂诗》，最有名的是这两句：我劝天公重抖擞，不拘一格降人才。希望各级管理者：不拘一格发现人才提拔人才，竭尽全力创新机制激励人才，同时给英才们一个大大的舞台，让他们作为合伙人去开拓新的赛道，给公司成就新的希望和未来。

复利效应 最好的捷径是长期稳定发展

两个40%的增长。1.96，两年翻一倍！一个50%接一个30%是什么？1.95，两年翻一倍！这就是复利效应，这种稳定持续的增长，要稳健得多。公司各方面的管理会更良性有序、骨干队伍会更稳定团结，核心竞争力会更牢固厚实。

事实已经证明：最好的捷径是长期稳定的持续发展。无论外界多么喧嚣浮躁，我们都要坚持构建宇视的核心竞争力，坚持产品及解决方案提供商的定位，坚持“视频监控-大安防-物联网”这三个环的战略，从内环到外环，做一个成一个，成一个再做一个。

不抛弃、不放弃；越努力、越幸运

在千方集团“一体两翼”战略的指导下，继续夯实宇视在安防+智能交通领域的核心竞争力。人+车+路+城市，AI+大数据+物联网+工程实施能力，这就是我们的核心竞争力。

不抛弃、不放弃；越努力、越幸运。大抵人生所做之事，翻来覆去无非仨原因：有意思、有意义、我愿意。

2019年1月16日下午，杭州大剧院
宇视科技总裁