营收突破四十亿
2018,宇视的第七年,冲过了四十亿收入大关。2018年,形势更为复杂多变,国内的去杠杆和地方债、国际市场的贸易战,所以全年超过30%的增长非常难得。过去的七年里,宇视的最高增速是2017年超过50%,历史的最低增速也在30%以上,大部分时间在40%左右,这是一条非常靓丽的增长曲线。
坚持:悲观者往往正确 乐观者往往成功
在杭州滨江区,中国安防之都,也是全球安防之都,在中国的第一第二、也是全球第一第二身边,宇视艰难搏击活了下来。
做企业,到底是悲观者容易活下来,还是乐观者容易活下来。最后答案是:悲观者往往正确,乐观者往往成功。悲观者在具体问题中沉溺,看到了太多的困难和苦难,看到了太多的牺牲和血泪,被负面情绪包围时,人很容易放弃,出走是最容易的选择,一了百了。当年纪越大,就越发现坚持才是最能成就自我的品质,什么天赋、家境、机遇,都是锦上添花的点缀罢了。
回顾奋斗同行 设立首席健康官
宇视在各种矛盾中发力奔跑,合作事业部和C-Marketing是宇视新建的两座雷达,帮公司看清楚更远的未来。
没有渠道营销经验,就快速引进专业人才,坚持数年慢慢入门,现在建立了自己的渠道营销体系;国内市场部快速下沉地市和区县,在稳固自己行业领先地位的同时,正坚定地完成对中国市场的全面覆盖;果断开启海外市场的大门,大量的品牌定制,XKD的全新交付模式,海外粮仓……产品和解决方案进入了全球145个国家和地区。
在这个过程中,付出了高昂的试错成本,有些优秀的人才离开了。前同事们,军功章里有你们的一半。
经公司讨论决定,将外聘首席健康官,引导大家健康工作。同时,在刚刚破土动工的总部基地,最大化考虑了停车位、食堂、健身房、休息室、咖啡厅、运动场等环境,希望在拼搏、健康与生活之间能达到最佳的平衡。
正视批评和不理解
宇视成长很多、荣誉很多,在获得荣誉的过程中,非议也一样多。外界有赞有弹,赞的是宇视在夹击中杀出重围,就好像亲眼见证了一次小小的传奇。
弹宇视的人多很多,那是因为宇视还不够优秀、还不够强大。希望继续批评宇视,宇视会更加努力奔跑。哪一天不再批评了,宇视会非常惶恐不安。宇视需要很多面大大的镜子,正衣冠、知兴替、明得失。
击碎泡沫 喝到货真价实的啤酒
2019年来了,有人说它是过去十年中最坏的一年,也可能还是未来十年最好的一年。因为单边主义的兴起,全球可能会重新进入孤立主义,区域性发展的不均衡将被强化,管控全球范围内的不安定因素,依然是安防行业的首要需求,安防依然是增长最快的行业。
只是,中国四十年的高速发展,积累了一些大病灶,泡沫太大了,需要一一击碎。如果一直在盛夏,啤酒供不应求,泡沫都是高价。冬天里,没人喝啤酒,啤酒泡沫就会破。只有寒冷的冬天,才能看出谁更货真价实。冬天只会冻死苍蝇,不会冻死虎和狼。冬天里,宇视的首要任务仍然是活着,只有先活着,才能尝到今年、明年乃至后几十年夏天的啤酒。
四组视角 历练谦卑包容换位到不惑
每个人都有『自我视角』,走出校门后随身携带强大自我。做研发的人脑子好,容易在自我视角中沉溺。做过销售和市场,很快会长出『客户视角』。优秀的管理者,还会有第三方视角,不是一维是多维,有『多维视角』的人有超强的沟通能力和说服能力。
阅历更多,多岗位的历练更多,全行业的变化看得更多,目睹了很多公司的兴衰成败,看惯了业界生态的起起伏伏,就会拥有『上帝视角』,你开始“知道自己知道”。
发现英才给予舞台 探索合伙人赛道
为了开拓更多的视角,公司强化了培训和轮岗。
各级组织都在扩张和裂变,研发体系从最早的杭州深圳两地,新增了西安、济南、天津、武汉四个研究所。桐乡制造基地将有力支撑公司完成100亿的阶段性目标。强化培训体系,建立了“启航—续航—领航”的三级培训体系,成长起来了一批干部,这些年轻干部有力地支撑了公司的成长和扩张。
180年前的己亥年,龚自珍写了一组《己亥杂诗》,最有名的是这两句:我劝天公重抖擞,不拘一格降人才。希望各级管理者:不拘一格发现人才提拔人才,竭尽全力创新机制激励人才,同时给英才们一个大大的舞台,让他们作为合伙人去开拓新的赛道,给公司成就新的希望和未来。
复利效应 最好的捷径是长期稳定发展
两个40%的增长。1.96,两年翻一倍!一个50%接一个30%是什么?1.95,两年翻一倍!这就是复利效应,这种稳定持续的增长,要稳健得多。公司各方面的管理会更良性有序、骨干队伍会更稳定团结,核心竞争力会更牢固厚实。
事实已经证明:最好的捷径是长期稳定的持续发展。无论外界多么喧嚣浮躁,我们都要坚持构建宇视的核心竞争力,坚持产品及解决方案提供商的定位,坚持“视频监控-大安防-物联网”这三个环的战略,从内环到外环,做一个成一个,成一个再做一个。
不抛弃、不放弃;越努力、越幸运
在千方集团“一体两翼”战略的指导下,继续夯实宇视在安防+智能交通领域的核心竞争力。人+车+路+城市,AI+大数据+物联网+工程实施能力,这就是我们的核心竞争力。
不抛弃、不放弃;越努力、越幸运。大抵人生所做之事,翻来覆去无非仨原因:有意思、有意义、我愿意。
2019年1月16日下午,杭州大剧院
宇视科技总裁